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广撒网、紧收口,摩天轮票务在流量大海里寻增量

来源:360智慧商业
定位“折扣票”的摩天轮票务,通过与360智慧商业合作,凭借信息流广告及搜索广告的无缝配合,完成了进一步拓流量、拓销量的营销目标。
1、广撒网:信息流广告与展示广告全面传递品牌信息,经营品牌形象;
2、紧收口:搜索广告锁定各渠道而来的流量,最大化品牌宣传效果。
通过与360合作,摩天轮票务2019年8月的展现次数环比7月提升了72.82%,点击次数提升了44.58%,收获了很好的营销效果。
又到岁末年关,娱乐圈的各种“盛典”、“颁奖典礼”接踵而至,各家卫视的跨年晚会陆续开票,体育界的年终决赛也鸣锣开战……朋友圈里不是哪个现场的票根,就是“没抢到票”的吐槽。的确,随着物质生活的改善,人们对精神生活的追求进一步提高。越来越多的人愿意“花钱买票”到现场支持自己的偶像,享受演出,票务市场得到蓬勃发展。而且,政府对于文化产业的扶持逐年增加,这也使得票务市场进一步扩大。

摩天轮票务
摩天轮票务是国内首个定位于“折扣票”的票务平台,它通过整合主办方、各级票务公司、以及个人闲置票源,实现了“90%的演出票都打折”,以“让每个人都能看到自己想看的演出”为使命,在国内票务市场占有一席之地。2019年,摩天轮票务与360智慧商业合作,通过营销策略重组,“广撒网”、“紧收口”实现收割流量、进一步提升销量的营销目标。
01. 我们的目标是,流量的海有多大,撒出的网就有多大

此次营销的第一步,就是在互联网的海量流量中撒下尽可能大的网,捕捉广泛的票务需求。摩天轮票务与360智慧商业利用信息流广告与展示广告,全面覆盖移动端和PC端,向更多目标群体传递品牌信息、树立品牌形象,以达成收获流量的目标。

移动端信息流广告

移动端潜移默化影响目标群体。在移动端,摩天轮票务通过360智慧商业投放信息流广告,利用超大幅演出、赛事的主视觉素材,以及“先看后付”、大牌明星等诱人的创意文案内容,在目标群体的碎片化时间内吸引流量。
PC端信息流视频

PC端:多维度影响核心群体。摩天轮票务与360智慧商业一方面在PC端投放视频信息流,利用创意视频这种更吸睛、更为“现代网民”接受的形式,向目标群体传播品牌信息。同时,摩天轮票务还通过360智慧商业在PC端投放了优品PMP、场景橱窗等超高流量资源位,进一步在多个场景占领目标群体的视野,更为广泛地吸引流量,树立品牌形象。
PC端优品PMP开屏


PC端场景橱窗
02. 我们追求的是,吸引来多少流量,就留住多少销量

在建立起目标群体对于摩天轮票务的认知后,摩天轮票务与360智慧商业利用“搜索”收紧“吸引流量的网”,临门一脚,促使流量的转化和新用户的增加。摩天轮票务通过设置品牌词、行业词、竞品词等搜索关键词,牢牢抓住有强烈购票需求和了解相关演出需求的用户,向搜索用户展示摩天轮票务的品牌信息,进行全网品牌营销收口,紧锁从各个渠道而来的流量。

PC端搜索广告
在手机24小时不间断陪伴我们的移动互联网时代,摩天轮票务还通过360智慧商业,在360搜索产品上投放了移动端品牌直达。目标群体想要通过360搜索了解摩天轮票务的相关信息时,从首屏位置的品牌直达就可以直观了解其信息。这不仅可以超强展现品牌价值,更能树立品牌形象、增加目标群体对于品牌的信任,有效地帮助摩天轮票务留住客户、提升营销效果。

移动端搜索品牌直达
通过与360智慧商业合作,摩天轮票务2019年8月的展现次数环比7月提升72.82%,点击次数提升44.58%,成功完成营销目标。而通过此次营销我们也可以看出,在营销中没有“一招鲜,吃遍天”的策略,根据企业需求,对现有的资源、策略进行灵活重组,才能保证“对症”营销。


“此次营销推广,摩天轮票务成功地实现了营销目标,收获了更多流量和用户。而在营销过程中,我们也感受到了360智慧商业的专业和‘巧思’,将常规营销手段灵活应用,就能够达成更好的营销效果,这使我们也对营销推广的理解到达了更高的层面。”
“如今,营销环境日益复杂,有些稍显固化思维的营销策略已经难以获得更好的营销效果。通过摩天轮票务这个案例我们可以总结出,即便是使用常规的资源和手段,只要根据广告主自身的情况和需求灵活组合、度身定制营销策略,就能够获得更好的营销效果。”


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